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B2G 비즈니스의 '꽃' 사업계획서 직무에 대한 궁금증 뽀개기
많은 인턴 /신입 지원자분들은 다양한 아이디어, 취창업 공모전을 통해 얻은 수상 이력을 어필합니다.
하지만 대다수 지원자 분들은 서류검토 단계에서 불합격 처리됩니다. 대체 왜 그럴까요? 공모전과 B2G 사업은 그 목적과 평가기준이 다르고 이에 따라 회사가 사업을 수주해 내기 위해 필요로 하는 인재의 역량도 달라집니다.
결론적으로, 공모전 당선은 아이디어의 가능성을 검증하고, 각 분야의 인재를 발굴하는 데 초점이 맞춰져 있습니다. 반면, B2G 사업계획 수주는 실제 사업화를 목표로 하며, 시장성과 기술력, 실행 계획 등을 종합적으로 평가한 뒤 선정합니다. 즉, 공모전 당선은 아이디어의 시작점이라면, 사업계획/제안서 수주는 그 아이디어를 현실로 만들어내는 과정이라고 할 수 있습니다. 안타깝게도 대다수 사업계획서/사업개발 포지션 입사 지원자들의 이력서와 포트폴리오에서는 이 역량을 확인할 수 있는 내용이 담겨 있지 않습니다.
누구나 아는 내용이라고 해서 아무나 해낼 수 있는 것은 아닙니다.
어떤 과정을 거쳐야 성과로 만들어낼 수 있는지 '아는 것'과 직접 자기 손으로 콘텐츠를 '만들어 내는 것'이 바로 AI기업 내 사업계획서/제안서 담당자가 담당하는 일입니다.
이번 글은 국내 AI기업들이 비즈니스 개황과 AI기업에서 유능한 인재가 되고 싶어 하는 잠재 지원자분들을 떠올리며 작성해 보았습니다. 아래 흐름으로 이야기를 전하겠습니다.
1. 국내 AI 기업은 어떻게 매출을 일으키고 운영되나요?
2. AI 기업 내 직무의 꽃은 무엇일까요?
3. 사업계획서 직무는 재능을 필요로 합니다.
4. 왜 한국딥러닝에서 사업계획서 담당자로 일해야 할까요?
1. 국내 AI 기업은 어떻게 매출을 일으키고 운영되나요?
국내 AI기업들은 주로 B2G, B2B사업으로 영위하고 있으며, 어떤 비즈니스 모델과 프로덕트를 출시할 것이냐(어떤 인재들이 사업을 이끌어 가느냐)에 따라 투자금액 달리합니다.
B2G 사업:
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정부 과제 수주: AI 기술 개발 및 상용화를 위한 정부 주도의 연구개발 과제에 참여하여 정부 지원금을 확보합니다.
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공공기관 납품: 지자체, 공공기관 등에 AI 솔루션을 납품하고, 유지보수 서비스를 제공합니다. 예를 들어, 스마트 시티 구축, 행정 시스템 고도화 등에 필요한 AI 기술을 제공합니다.
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특징: 정부 예산에 기반하여 안정적인 매출을 확보할 수 있으나, 공공기관과의 계약 특성상 까다로운 규제를 준수해야 합니다. 또, 다수의 AI 기업들이 생존을 위해 참여하므로 경쟁이 치열합니다.
B2B 사업:
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기업 맞춤형 솔루션 제공: 제조, 금융, 유통 등 다양한 산업 분야의 기업에 맞춤형 AI 솔루션을 제공합니다. 예를 들어, 생산 효율성 향상, 금융 사기 탐지, 개인화 마케팅 등에 활용되는 AI 솔루션을 개발합니다.
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클라우드 기반 서비스: AI 모델을 클라우드 환경에서 제공하여 기업들이 손쉽게 AI 기술을 활용할 수 있도록 지원합니다.
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특징: 다양한 산업 분야에서 AI 도입이 확산됨에 따라 고성장이 기대되지만, 지속적인 기술 개발과 차별화된 솔루션 제공 및 프로덕트를 개발하는 경우 막대한 투자금을 필요로 합니다. 또, 각 사업/기업 고객의 특성과 요구에 맞춰 빠르고 유연하게 대응해야 합니다.
국내 AI 기업의 주요 매출원은 아래와 같습니다.
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AI 솔루션 개발 및 판매: AI 모델, 알고리즘 개발 및 판매, 컨설팅 등
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AI 플랫폼 구축 및 운영: AI 개발 환경, 데이터 플랫폼 등을 구축하고 운영
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AI 교육 및 컨설팅: AI 관련 교육 프로그램 운영, AI 도입 컨설팅 제공
국내 AI 기업의 규모별 재무 구조는 아래와 같습니다.
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초기 기업: 주로 정부 지원금, 투자 유치 등을 통해 운영 자금을 마련하며, 수익보다는 기술 개발에 집중하는 경우가 많습니다.
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성장 단계 기업: B2G, B2B 사업을 통해 매출을 확대하고, 이익을 창출하여 자체적인 성장을 이루어냅니다.
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안정적인 기업: 다양한 사업 포트폴리오를 구축하고, 안정적인 매출과 수익을 확보합니다. 또, 국내외 IPO 상장을 이뤄냅니다.
결론적으로, 국내 AI 기업들은 B2G, B2B 사업을 중심으로 성장하고 있으며, 다양한 사업 모델과 재무 구조를 보여주고 있습니다. 앞으로도 AI 기술의 발전과 함께 국내 AI 시장은 더욱 성장할 것으로 예상됩니다.
2. AI 기업 내 직무의 꽃은 무엇일까요?
AI 기업에서 가장 핵심적인 직무는 단연 사업계획서/제안서 작성 업무입니다.
뛰어난 사업계획서는 회사의 성장을 이끌고, 투자 유치에도 큰 영향을 미치기 때문입니다. B2G 기업에서 사업계획서는 단순한 문서가 아니라, 회사의 비전과 가치를 전달하고 투자자를 설득하는 중요한 도구입니다. 특히, B2G 사업 수주를 위해 기술 기반 RFP에 맞춰 완벽한 제안서를 작성하는 것은 AI 기업의 미래를 결정짓는 수준입니다.
그렇다면 국내 AI기업 내 사업계획서/제안서 작성 담당자에게 필요한 역량은 무엇일까요?
단순히 문장력이 있는 것만으로는 부족합니다. 이 직무는 다양한 역량을 필요로 합니다.
※ 뛰어난 글쓰기 능력: 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 복잡한 기술 내용을 명확하고 간결하게 전달할 수 있어야 합니다.
※ 디자인 및 편집 능력: 가독성 높은 문서를 만들기 위해, 문단 모양, 글꼴, 이미지 배치 등 섬세한 문서 디자인 감각이 필요합니다.
※ AI 기술 이해도: 최신 AI 기술 트렌드를 파악하고, 이를 사업에 적용할 수 있는 아이디어를 도출해야 합니다.
※ 논리적 사고 능력: 복잡한 문제를 분석하고, 논리적인 구조를 바탕으로 제안서를 구성해야 합니다.
※ 창의성: 기존의 틀에서 벗어나 새로운 아이디어를 제시하고, 차별화된 제안서를 만들어야 합니다.
※ 고객 관점: 고객의 입장에서 생각하고, 고객이 원하는 가치를 제공할 수 있는 제안서를 작성해야 합니다.
3. 사업계획서 직무는 재능을 필요로 합니다.
잘 쓴 사업계획서는 단순히 정보를 나열하는 문서가 아닙니다. 논리적인 설득과 감동을 통해 고객을 사로잡는, 고퀄리티 콘텐츠로 가득한 하나의 '영업 도구'라고 할 수 있습니다. 마치 한 편의 흥미진진한 비즈니스 스토리를 읽는 듯, 고객들은 사업계획서를 통해 그 비전과 가치에 공감하고, 투자하고 싶은 열망을 느끼게 됩니다.
왜 사업계획서 작성 담당자는 재능이 필요할까요?
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차별화: 수많은 사업계획서 속에서 우리의 계획을 돋보이게 만들기 위해서는 창의적인 아이디어와 독특한 시각이 필요합니다.
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설득력: 복잡한 기술적인 내용을 쉽고 명확하게 설명하고, 왜 우리의 제품이나 서비스가 시장에서 성공할 수 있는지 논리적으로 설명해야 합니다.
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감동: 숫자와 데이터만으로는 고객의 마음을 움직이기 어렵습니다. 우리의 사업이 세상을 어떻게 변화시킬 수 있는지, 어떤 가치를 창출할 수 있는지에 대한 감동적인 스토리텔링이 필요합니다.
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신뢰도: 꼼꼼하게 준비된 자료와 정확한 데이터를 바탕으로 신뢰감을 주어야 합니다.
단순히 AI 기술적인 지식뿐만 아니라, 창의적인 아이디어를 제시하고 매력적인 스토리텔링을 할 수 있는 재능이 필요한 이유는 바로 여기에 있습니다.
그렇다면, 어떤 사람이 이 직무에 적합할까요? (서류, 면접 합격자 기준)
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이해한 것을 콘텐츠(이미지, 글)로 기획해 직접 써낼 수 있는 사람: 자신의 생각을 문서(한글, ppt)로 표현할 때 콘셉트를 잡아 전체적인 레이아웃을 구성해 읽기 좋은 문서로 만들어 내는 분
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새로운 기술 트렌드를 찾아보고 익히는 것을 즐기는 사람: 끊임없이 배우고 성장하고자 하는 욕구가 강한 분으로 피상적인 정보 습득에 그치지 않고 흐름을 짚어낼 수 있는 분
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문제 해결 능력이 뛰어난 사람: 복잡한 문제를 회피하기보다는 주관을 담아 분석하고, 거절/비판당하더라도 해결 방안을 제시할 수 있는 분
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팀워크를 중시하는 사람: 다양한 사람들(고객, 소속팀, 협업팀)과 적극적으로 소통하여 목표를 달성하는 방법을 탐구하고 정보를 투명하게 공유하는 분
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4. 왜 한국딥러닝에서 사업계획서/제안서 담당자로 일해야 할까요?
한국딥러닝과 같은 AI 기업에서 사업계획서/제안서 작성 담당자로 합류하는 것은 단순한 직무를 넘어, 대한민국 AI 미래를 설계하고 성장하는 기업들중 핵심 주역이 되는 경험입니다. 이를 통해 얻을 수 있는 다양한 이점은 다음과 같습니다.
AI 기술과 사업의 시너지 경험
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최첨단 기술 이해: AI 기술의 최신 트렌드와 동향을 가장 빠르게 접하고, 이를 사업에 접목하는 방법을 배우게 됩니다.
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실제적인 문제 해결: AI 기술을 통해 실제 기업의 문제를 해결하고 새로운 가치를 창출하는 경험을 통해 문제 해결 능력을 키울 수 있습니다.
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미래 산업 선도: AI는 미래 산업의 핵심 기술입니다. 이 분야에서 경험을 쌓으면 미래 산업을 선도하는 인재로 성장할 수 있습니다.
빠른 성장과 커리어 발전 가능성
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다양한 프로젝트 참여: 다양한 분야의 AI 프로젝트에 참여하며, 폭넓은 경험을 쌓을 수 있습니다.
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전문성 강화: AI 기술, 사업 기획, 프리젠테이션 등 다양한 분야의 전문성을 강화할 수 있습니다.
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빠른 성장 환경: 빠르게 변화하는 AI 시장에서 끊임없이 배우고 성장하며, 자신의 역량을 빠르게 발전시킬 수 있습니다.
자기 성장과 커리어 개발
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리더십 함양: 사업 수주를 통해 사업의 성공적인 수행을 이끌면서 리더십을 키울 수 있습니다.
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문제 해결 능력 향상: 복잡한 문제를 창의적인 해결 방안을 제시하는 능력과 순발력이 향상됩니다.
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커뮤니케이션 능력 향상: 다양한 이해관계자들과 효과적으로 소통하며 협업하는 능력이 향상됩니다.
보람과 성취감
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회사의 성장에 기여: 자신의 아이디어가 실제 사업으로 이어지고 회사의 성장에 직접적으로 기여하는 것을 보며 큰 보람을 느낄 수 있습니다. 또 보상으로 이어집니다.
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사회적 가치 창출: AI 기술을 통해 사회 문제를 해결하고 더 나은 세상을 만드는 데 기여할 수 있습니다.
한국딥러닝(주)은 공공과 기업에 DEEP OCR, DEEP IMAGE, DEEP 3D 인공지능 솔루션을 제공하며, 동일 산업군 대비 NICE디앤비 기준 재무건전성 상위 1%를 자랑하는 안정적인 스타트업입니다.
한국딥러닝(KDL)은 세상을 바꿀 인공지능 기술을 개발하는 데 몰두하는 열정적인 팀입니다.
우리는 한 명, 한 명의 모든 크루들을 진심으로 진중하게 모시고 있습니다.
한국딥러닝은 인재를 단순한 자원이 아닌, 함께 성장하는 동료로 생각합니다. 따라서 단기적인 성과보다는 장기적인 관점에서 함께 성장할 수 있는 인재를 찾고 있습니다. 물론, 성장에 대한 공정한 보상은 반드시 뒤따를 것입니다. 합류하게 되신다면, 우리가 가진 자원 안에서 최선의 존중과 응원을 드릴 것입니다.
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